2020社群淘寶客如何擁抱變化

淘客資訊 / 2015-10-25
今天給大家講的內容是「2020社群淘寶客如何擁抱變化」,我是大家的老朋友馬達。 最近聯盟公布了幾個新的政策,跟很多小伙伴交流了之后,其實我有8個字的心得體會,那就是擁抱變化,賣貨提升。 擁抱變化 最近有些小伙伴的收入可能會遇到一些影響,這其實是在...

今天給大家講的內容是「2020社群淘寶客如何擁抱變化」,我是大家的老朋友馬達。

最近聯盟公布了幾個新的政策,跟很多小伙伴交流了之后,其實我有8個字的心得體會,那就是擁抱變化,賣貨提升。

擁抱變化   

最近有些小伙伴的收入可能會遇到一些影響,這其實是在提醒你,要改變自己了。

改革伴隨著機會出現。每一年行業里都會涌現出很多新的「百萬大牛」,他們恰恰是抓住了時代的紅利和機遇,進而創造成功。

宏觀來看,互聯網、流量本身就在不斷變化,包括聯盟新政策,說明阿里也在變化。而天天憂心忡忡的這批淘寶客,他們身上恰好有很嚴重的「吃老本」問題。

「舒適區里呆久了,覺得以前賺錢很容易,現在變化太快了,跟不上了」。

很多人還在用2年前、甚至3年前的套路在做淘寶客,但整個行業在不斷進步,所以在現在這個時代,吃老本當然會越做越辛苦,越做越沒有信心。

要走出舒適區,改變自己的思維,挑戰自己的能力,擁抱時代的變化。

不要總是低頭走路,還要抬頭看天。真的遇到瓶頸了,大家可以走出去,看看這個世界,看看做得好的淘寶客伙伴,他們最近在做什么,業務是怎么發展的。

2017年,我從國企出來,那時候一個月5、6萬傭金。我跑到廣州去見一位淘寶客前輩,他跟我聊了聊,過去那么多年,他們怎樣轉型,遇到改革自己怎么做,機會來了,他是怎么帶團隊一起打江山的。

和3、5個前輩交流了以后,你就會有很多新的感悟,發展方向會更加明確。

還有一次,我跟深圳理事會的會長吃飯,他跟我說:「馬達,你要放眼看世界」。這句話很普通,但我深刻思考了一下——我在社群這一塊,可能有幾百萬的月收入,但是僅限社群。抖音也好,直播也好,現在都很火,外部的流量在發生變化,但我就守著自己社群的一畝三分地,增長就比較慢。

另外,外部的環境,行業的環境,現在也慢慢進入了存量市場,競爭當然會越來越激烈。這個時候我們更要提高自己,積極轉型。我覺得大家可以往賣貨,打造品牌形象方面去轉型,可能會更好得建立自己的核心競爭力,之后再充分挖掘自己有哪些長處,并把它發揮到極致。

賣貨提升   

賣貨是淘寶客最終極的變現方式,賣貨才是淘寶客永恒的話題。

首先,根據大數據選品。聯盟后臺大家可以去下載報表,看看你有哪些類目賣得好,從訂單報表中去看。比如居家睡衣是屬于什么類目的,拖鞋是屬于什么類目的,牛排是屬于什么類目的等等。要根據數據去調整自己的選品思路。

第二,調研用戶的需求,看看用戶想要什么,我們哪方面做得不足,通過用戶的調研讓我們從用戶的角度去觀察,會更客觀。

很多人可能說調查表也寫好了,但往群里一發,沒人理我,或者參與的人很少。這個很正常。大家可以去找那些精準的粉絲,經常消費的那批人,把調查表私下發給他,讓他來填一填,也可以送點小禮物。

第三,內功提升。什么叫內功提升?首先是圖片跟視頻的拍攝,文案的優化。我們也常常把一些爆單的文案轉發到自己群里學習提高。

真正賣貨賣的好的那批人,圖片、視頻都是自己拍的。在文案方面,大部分人還僅限于復制粘貼,我覺得只有自己去用去寫,才能帶來好的效果。比如今天推牛排,我們把牛排拍一拍,弄個鍋煎一煎;今天推衣服,我們把衣服穿上去,自己拍一拍,用自己的話表達出來衣服暖不暖和,舒不舒服,掉不掉毛,起不起球等等。

用自己的話說出來,那是真正有吸引力的。不然純是別人的東西,別人的口吻。這個弄好了之后,會更能打動用戶。

還要去學一些出單的方法,為什么這個牛排其他500人的群能出50單,為什么我只能出個位數?可能他提前做了兩天的預告,而我們只是臨時發一發。

很多小伙伴想學賣貨的干貨,大家可以去聯盟學院學「玩轉社群」的章節,里面有一堂課是「社群淘寶客如何賣爆產品」,大概一個小時,可以好好去學一學。

最后,留一個問題給大家,現在淘寶客從業者有幾百萬,如何從這么多競爭對手中脫穎而出,你的特色在哪里?你的核心競爭力在哪里?

當你真正把這些問題想清楚了,你就知道你自己想要努力的方向,前進的方向到底在哪里。
 
內容摘錄課程「2020社群淘寶客如何擁抱變化」
作者:馬達
編輯:叨崔

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